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Episodio 13 – Cómo vender formación online con Raúl Maraña de Hotmart

Episodio 13 – Cómo vender formación online con Raúl Maraña de Hotmart
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Este semana he tenido el placer de poder entrevistar a Raúl Maraña, responsable de expansión internacional de Hotmart. Raúl ha ayudado a cientos de formadores a lanzar sus negocios digitales y a comercializar sus infoproductos. Gracias a Hotmart miles de profesionales y particulares han dado ya el salto y viven de la venta de formación online.

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Notas del programa.

Temas tratados en este episodio.

[4:12] Quién es Raúl Maraña y qué es lo que hace.
[5:20] Qué beneficios ofrece Hotmart para una persona que quiera vivir de vender sus conocimientos.
[9:30] Cómo dar el salto desde la formación presencial a la formación online. El cambio de mentalidad. Importancia de pensar en la transformación y en el resultado que obtendrán las personas que harán nuestro curso o compraran el infoproducto.
[13:40] Concepto de embudo de ventas. Importancia de la promesa formativa.
[15:00] Importancia de estructurar nuestro contenido en pasos que puedan ir siguiendo fácilmente los alumnos.
[17:00] El concepto japonés del Ikigai.
[18:40] Necesidad de la agitación. Cómo hacer conscientes a las personas de que necesitan formación.
[20:30] Tenemos que cambiar la percepción del “vender” al “ayudar”. Evitando las contradicciones internas.
[25:00] Qué tipos de formaciones se pueden llevar al mundo online.
[27:00] Barreras que los formadores se ponen para no vender. El síndrome del impostor, el “a mi no me gusta vender”, la calidad, nadie me conoce, etc.
[31:30] Cómo se puede dar feedback para que no hacer un curso enlatado. Importancia de hacer los cursos automáticos para que sean escalables e importancia de la escalabilidad.
[33:00] Un ejemplo de cómo los alumnos pueden motivarse entre si y darse seguimiento.
[36:00] ¿Hace falta querer crecer siempre?
[38:00] Vivimos en Matrix.
[38:40] Necesidad del cambio cultural y valorar el conocimiento como un bien del que podemos sacar rendimiento.
[40:30] Situación del mercado de los infoproductos en el mercado de habla hispana. Hay compradores pero no hay suficientes productos.
[42:00] Cambio de mentalidad por el contenido de calidad de pago. Evolución de las descargas ilegales de películas gracias a Netflix.
[45:20] Cómo poner el precio a nuestro curso online.

Recursos mencionados.

Hotmart (Vende productos digitales con sencillez y seguridad).
• Evento Hotmart Camp Madrid.
El concepto del Ikigai.
• Entrevista de Carles Caño a Patricia Guerrero en Presentastico (EP 26 Dinamizar cursos online con Patricia Guerrero).
El síndrome del impostor explicado en La academia de Marketing online de Oscar Feito.
Dean Romero en Blogger 3.0.
Netflix.
Los cursos de Joan Boluda sobre marketing online y desarrollo web.

Puedes contactar con Raul Maraña en Hotmart.com o escribiéndole a raul@hotmart.com

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