En el episodio de hoy hablaremos con David Díaz Robisco de informacionparalaaccion.com David ofrece servicios de formación y consultoría a empresas para que sus equipos de ventas obtengan mejores resultados, entiendan mejor a sus clientes y gestionen mejor sus recursos. Además es considerado como una de las 10 personas más influyentes en relación a los temas de RRHH en Linkedin.
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Notas del programa.
Temas tratados en este episodio.
- [4:10] ¿Quién es y qué hace David Díaz Robisco?
- [5:50] A veces se gana y otras se aprende. La importancia de aprender de los errores de los demás. Compartiendo errores en las Fuck Up Nights.
- [8:00] Cómo podemos «enamorar» a los posibles compradores de nuestros cursos de formación. La importancia de crear y compartir contenido.
- [10:00] Tipos de contenidos que podemos compartir. Qué pasa si duplicamos contenido en nuestro blog o pagina web y en LinkedIn (Pulse). Posicionamiento SEO
- [13:27] ¿Suelen acertar los clientes en el diagnóstico a la hora de solicitar una formación? Importancia de establecer los indicadores. ¿Qué queremos que pase después de la formación? La importancia del formador para plantear las preguntas adecuadas.
- [16:11] Cómo llegar a la causa primera. La técnica de los 5 porqués.
- [18:40] Qué hacer una vez que la empresa acepta contratar una formación con nosotros. Etapa de análisis: números, procedimientos, KPIs. Cliente misterioso.
- [21:20] Importancia de establecer los objetivos correctos.
- [22:30] Mojándose con el cliente. Cobrar una parte variable en función de los resultados. Ventajas y riesgos.
- [28:00] Ejemplo de dinámica para trabajar los valores de la marca: La bolsa de la compra. Compramos emocionalmente y más tarde, justificamos racionalmente.
- [34:00] Importancia de los ejercicios y dinámicas para democratizar la participación de los asistentes a un curso
- [35:00] Formación intergeneracional. ¿Realmente son diferentes las nuevas generaciones (millenials, centenials, etc.)
- [40:20] Cómo y cuándo se producen los momentos ¡aja! o momentos de descubrimiento. La importancia de crear un ambiente de confianza en la que compartir el conocimiento y las experiencias.
- [43:10] Buenas prácticas: haciendo fotos de los murales y los rotafolios para recordar el trabajo realizado (ideas, conclusiones, etc).
- [45:00] Cómo algunos jefes aprovechan los momentos de euforia de las formaciones para exigir más a los empleados.
- [45:40] Qué es la marca personal y por qué es importante.
- [47:50] Importancia de trabajar la visibilidad en redes sociales a nivel C.
- [50:30] Porqué hay que estar en LinkedIn antes, no cuando lo necesitas un favor o buscar un trabajo.
- [52:00] Porqué LinkedIn y no otras redes como Facebook, Twitter o Bebee.
- [54:30] Qué es eso de ser influencer.
- [56:30] Los beneficios de compartir conocimientos y experiencias. El círculo virtuoso del aprendizaje. Atrayendo personas con tus mismos valores.
- [58:20] La importancia de saber que no le puedes gustar a todo el mundo.
- [1:00:10] Cómo ha sido el camino de David hasta llegar a convertirse en una referencia en LinkedIn. La importancia de crear conversaciones y de saber cual es nuestro objetivo.
- [1:03:30] Cómo se organiza David para crear tanto contenido (artículos, podcast, videos, lobros, etc.) y por qué es importante compartir.
- [1:08:20] Importa realmente el tamaño de nuestra red de contactos. Calidad vs Cantidad.
- [1:09:30] Tres claves sencillas para ganar visibilidad en LinkedIn.
- [1:12:15] Errores más comunes de los profesionales en LinkedIn. La importancia de «poner foco».
- [1:14:30] Qué recomendaciones podemos dar al formador que le da vergüenza exponerse.
- [1:16:00] Qué tipo de contenido es genuino.
- [1:16:45] La importancia del vídeo como un formato de contenido para conectar más con nuestra red.
- [1:18:50] Perfiles interesantes que podemos seguir para aprender buenas prácticas en LinkedIn.
- [1:20:00] Poema de Mario Andrade: Golosinas.
Recursos mencionados.
- Web: Información para la acción
- Ebooks gratuito «Enamora tu cliente» y «Feliz y rentable»
- Web: Charlas para compartir y aprender de los errores en Fuck Up Nights
- Web: Fuck Up Nights Madrid
- Podcast de Joan Boluda «Marketing Online, el podcast». Episodio 825 del Podcast Marketing Online en el que resuelve la duda sobe el contenido duplicado en LinkedIn
- Web: Curso de Miguel Florido «Cómo alcanzar tus metas con un blog»
- Artículo: La técnica de los 5 ¿por qué?
- Libro: Gamestorming: 83 juegos para innovadores, inconformistas y generadores del cambio
- Artículo: Dinámica «Design the Box»
- Vídeo: Escena Episodio Black Mirror sobre Redes sociales «Nosedive» Temporada 3, Episodio 1
- Artículo: «China implementará un sistema de puntaje ciudadano basado en la confiabilidad. Sí, ‘Black Mirror’ se vuelve real»
- Web: Red social beBee, la plataforma colaborativa para profesionales
- Ebook gratuito: Sacando lo mejor de mí.
- Software para editar video en el iphone Enlight Videoleap
- Web: Poema Marío Andrade, «Mi alma tiene prisa (golosinas)»
- Perfil de Mario Martinez Jr en LinkedIn y en twitter (@M_3jr)
- Podcast de Mario Martinez Jr: Selling with Social
- Perfil de Tim Hughes en LinkedIn y twitter (@Timothy_Hughes)
- Perfil de Brynne Tillman en LinkedIn y twitter (@BrynneTillman)
- Perfil de Alex Lopez López en LinkedIn y twitter (@retailmeeting)
Puedes seguir a David en cualquiera de estos canales:
- LinkedIn de David Díaz Robisco
- Twitter (@davidcreainfo)
- Podcast LinkedIn Sencillo
- Facebook: @LinkedinSencillo
- Youtube: Informacion para la acción
Estamos en contacto.
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Fantástico fantástico fantástico programa. Tuve el placer hace dos semanas de conocer a David y me encantó conocerle. Me regaló su libro para uno de misblog (Libroterapeuta.com) y confirmó mis sospechas, es una grandísimo profesional. Gracias Juanda por entrevistarlo.
¡Hola Roberto! ¡Que alegría verte por aquí también! Efectivamente David es muy grande y justo ahora acaba de lanzar también su Academia Linkedin ( https://informacionparalaaccion.com/academia-linkedin-sencillo/ ) Quedo a la espera de que lances ese superproyecto que tienes entre manos. Visitaré tu web RRHHmadrid.com para estar al día. ¡Un saludo!