Negociaci贸n y formaci贸n con Alejandro Hern谩ndez

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En esta entrevista hablamos con Alejandro Hern谩ndez, conferenciante y formador en el complejo y fascinante arte de la negociaci贸n y de la persuasi贸n. Alejandro ayuda cada d铆a a grandes empresas y cientos de clientes alreadedor de todo el mundo a ser negociadores mucho m谩s eficaces, a saber comprar y vender mejor. Adem谩s es autor de varios libros como el bestseller 芦Vender es f谩cil si sabes como禄.

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Notas del programa.

Temas tratados en este episodio.

[5:20] Qu茅 es negociar. La importancia de escuchar al otro.
[7:00] Los pasos de la negociaci贸n. 驴C贸mo sabemos lo que quiere el otro?
[9:00] Un buen negociador dice lo que quiere.
[11:00] C贸mo surgi贸 el inter茅s de Alejandro por la negociaci贸n.
[13:00] Vender no es negociar.
[15:00] 芦Que caro禄 es lo mejor que te pueden decir. El poder de las variables en la negociaci贸n.
[24:00] Se aprende del 茅xito no del error.
[30:20] Se negocia con lo que el otro valora. Importancia de recapitular.
[32:30] C贸mo negociar en equipo. Roles y tareas.
[39:35] Caracter铆sticas de una propuesta.
[41:30] Porque en negocicaci贸n nunca se hace un descuento.
[45:00] C贸mo decidir el precio de un curso o una formaci贸n.
[51:30] La fase de intercambio.
[55:00] C贸mo escribir un libro.
[1:04:00] La importancia de saber ingl茅s.
[1:08:00] C贸mo hacer los talleres de formaci贸n m谩s participativos.
[1:18:00] La importancia de darle un 茅xito pronto.
[1:22:30] Qu茅 inspira a Alejandro.

Recursos mencionados.

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鈥 Libro 芦Negociar es f谩cil si sabe c贸mo禄 de Alejandro Hern谩ndez – https://amzn.to/2J4IXuG
鈥 Curso Negociaci贸n 5×5 de Alejandro Hern谩ndez – http://formacionejecutivos.com/cursos/curso-de-negociacion/
鈥 Sitio web de Victor Mart铆n – https://victormartinp.com/
鈥 Entrevista con Mamen Delgado, Impacta con tu voz – https://learninglegendario.com/episodio-24-impacta-con-tu-voz-con-mamen-delgado/
鈥 Ejemplo video profesor matem谩ticas interactuando con la presentaci贸n – https://www.youtube.com/watch?v=Z9NQatne0xg
鈥 Entrevista con Jacobo Feijo sobre Storytelling – https://learninglegendario.com/episodio-15-storytelling-y-formacion-con-jacobo-feijoo/
鈥 Sitio web de Present谩stico de Carles Ca帽o – http://presentastico.com
鈥 Curso online Crea una presentaci贸n que inspire a la acci贸n de Alejandro Hern谩ndez – https://www.tutellus.com/negocio/habilidades-emocionales/crea-una-presentacion-que-inspire-a-la-accion-9126

Contacto.

Puedes contactar con Alejandro Hern谩ndez a trav茅s de
鈥 Su sitio web – http://formacionejecutivos.com/alejandro-hernandez/
鈥 LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
鈥 Twitter – https://twitter.com/negociaresfacil