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(Obligatorio)

Negociación y formación con Alejandro Hernández

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En esta entrevista hablamos con Alejandro Hernández, conferenciante y formador en el complejo y fascinante arte de la negociación y de la persuasión. Alejandro ayuda cada día a grandes empresas y cientos de clientes alreadedor de todo el mundo a ser negociadores mucho más eficaces, a saber comprar y vender mejor. Además es autor de varios libros como el bestseller «Vender es fácil si sabes como».

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Notas del programa.

Temas tratados en este episodio.

[5:20] Qué es negociar. La importancia de escuchar al otro.
[7:00] Los pasos de la negociación. ¿Cómo sabemos lo que quiere el otro?
[9:00] Un buen negociador dice lo que quiere.
[11:00] Cómo surgió el interés de Alejandro por la negociación.
[13:00] Vender no es negociar.
[15:00] «Que caro» es lo mejor que te pueden decir. El poder de las variables en la negociación.
[24:00] Se aprende del éxito no del error.
[30:20] Se negocia con lo que el otro valora. Importancia de recapitular.
[32:30] Cómo negociar en equipo. Roles y tareas.
[39:35] Características de una propuesta.
[41:30] Porque en negocicación nunca se hace un descuento.
[45:00] Cómo decidir el precio de un curso o una formación.
[51:30] La fase de intercambio.
[55:00] Cómo escribir un libro.
[1:04:00] La importancia de saber inglés.
[1:08:00] Cómo hacer los talleres de formación más participativos.
[1:18:00] La importancia de darle un éxito pronto.
[1:22:30] Qué inspira a Alejandro.

Recursos mencionados.

• Libro «Vender es fácil si sabes cómo» de Alejandro Hernández – https://amzn.to/2XIPEXq
• Libro «Negociar es fácil si sabe cómo» de Alejandro Hernández – https://amzn.to/2J4IXuG
• Curso Negociación 5×5 de Alejandro Hernández – http://formacionejecutivos.com/cursos/curso-de-negociacion/
• Sitio web de Victor Martín – https://victormartinp.com/
• Entrevista con Mamen Delgado, Impacta con tu voz – https://learninglegendario.com/episodio-24-impacta-con-tu-voz-con-mamen-delgado/
• Ejemplo video profesor matemáticas interactuando con la presentación – https://www.youtube.com/watch?v=Z9NQatne0xg
• Entrevista con Jacobo Feijo sobre Storytelling – https://learninglegendario.com/episodio-15-storytelling-y-formacion-con-jacobo-feijoo/
• Sitio web de Presentástico de Carles Caño – http://presentastico.com
• Curso online Crea una presentación que inspire a la acción de Alejandro Hernández – https://www.tutellus.com/negocio/habilidades-emocionales/crea-una-presentacion-que-inspire-a-la-accion-9126

Contacto.

Puedes contactar con Alejandro Hernández a través de
• Su sitio web – http://formacionejecutivos.com/alejandro-hernandez/
• LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
• Twitter – https://twitter.com/negociaresfacil

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