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Episodio 26 – Negociación y formación con Alejandro Hernández

En esta entrevista hablamos con Alejandro Hernández, conferenciante y formador en el complejo y fascinante arte de la negociación y de la persuasión. Alejandro ayuda cada día a grandes empresas y cientos de clientes alreadedor de todo el mundo a ser negociadores mucho más eficaces, a saber comprar y vender mejor. Además es autor de varios libros como el bestseller «Vender es fácil si sabes como».

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Notas del programa.

Temas tratados en este episodio.

[5:20] Qué es negociar. La importancia de escuchar al otro.
[7:00] Los pasos de la negociación. ¿Cómo sabemos lo que quiere el otro?
[9:00] Un buen negociador dice lo que quiere.
[11:00] Cómo surgió el interés de Alejandro por la negociación.
[13:00] Vender no es negociar.
[15:00] «Que caro» es lo mejor que te pueden decir. El poder de las variables en la negociación.
[24:00] Se aprende del éxito no del error.
[30:20] Se negocia con lo que el otro valora. Importancia de recapitular.
[32:30] Cómo negociar en equipo. Roles y tareas.
[39:35] Características de una propuesta.
[41:30] Porque en negocicación nunca se hace un descuento.
[45:00] Cómo decidir el precio de un curso o una formación.
[51:30] La fase de intercambio.
[55:00] Cómo escribir un libro.
[1:04:00] La importancia de saber inglés.
[1:08:00] Cómo hacer los talleres de formación más participativos.
[1:18:00] La importancia de darle un éxito pronto.
[1:22:30] Qué inspira a Alejandro.

Recursos mencionados.

• Libro «Vender es fácil si sabes cómo» de Alejandro Hernández – https://amzn.to/2XIPEXq
• Libro «Negociar es fácil si sabe cómo» de Alejandro Hernández – https://amzn.to/2J4IXuG
• Curso Negociación 5×5 de Alejandro Hernández – http://formacionejecutivos.com/cursos/curso-de-negociacion/
• Sitio web de Victor Martín – https://victormartinp.com/
• Entrevista con Mamen Delgado, Impacta con tu voz – https://learninglegendario.com/episodio-24-impacta-con-tu-voz-con-mamen-delgado/
• Ejemplo video profesor matemáticas interactuando con la presentación – https://www.youtube.com/watch?v=Z9NQatne0xg
• Entrevista con Jacobo Feijo sobre Storytelling – https://learninglegendario.com/episodio-15-storytelling-y-formacion-con-jacobo-feijoo/
• Sitio web de Presentástico de Carles Caño – http://presentastico.com
• Curso online Crea una presentación que inspire a la acción de Alejandro Hernández – https://www.tutellus.com/negocio/habilidades-emocionales/crea-una-presentacion-que-inspire-a-la-accion-9126

Contacto.

Puedes contactar con Alejandro Hernández a través de
• Su sitio web – http://formacionejecutivos.com/alejandro-hernandez/
• LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
• Twitter – https://twitter.com/negociaresfacil

Me encantará recibir también tus comentarios sobre el podcast. Muchas gracias por suscribirte y por dejar tu valoración. Compartiéndolo, conseguiremos darle visibilidad y que cada vez haya más formaciones eficaces y participativas.

14 comentarios en “Episodio 26 – Negociación y formación con Alejandro Hernández”

  1. Me ha encantado el episodio. Me encantaría participar en el sorteo de un plaza en el «Curso online Crea una presentación que inspire a la acción de Alejandro Hernández»
    Felicidades Juanda por el podcast !!

  2. Muy fan de este episodio. Me ha parecido inspirador y ha cambiado ciertas percepciones erróneas que tenia. Como me gustaría aprender más, quiero participar en el sorteo de los cursos que mencionó Alejandro. Un saludo

    • Imagina que despues de una gran entrevista con mucho valor y cambios mentales sobre negociacion me llevo un super premio de sorteo… saludos

  3. Me encanta tu podcast, ya hacía tiempo que no habías publicado. Me escuchado algunos episodios dos veces, porque nos compartes un gran valor. Yo me apunto al sorteo. Gracias por todo Juanda

  4. Brutal este episodio, la verdad es que me he dado cuenta de la cantidad de prejuicios que tengo sobre negociación y venta, y lo desarmada que estoy no solo para los negocios, sino para la vida real incluso! Esto deberían enseñarlo en el colegio mismo!
    También me ha hecho ver la luz de que es una habilidad que se puede aprender, que no es que alguien sea comercial de nacimiento y ya está. Desde luego es mi asignatura pendiente 🙂

  5. Hola Juanda, enhorabuena por tu podcast. Trabajo en la industria farmacéutica y me ayuda bastante para las formaciones con delegados. Soy también seguidora de Alejandro por lo que me encantaría poder participar en el sorteo para su curso de presentaciones.
    Gracias por el podcast! Sigue así

  6. Enhorabuena Juanda por acercarnos a Alejandro Hernández en este episodio.
    Lo que me queda claro es que a negociar se aprende.
    Si su libro está entre los más vendidos, con 10 ediciones, por algo será, así que su curso para hacer una presentación que inspire estará genial.

    • Quiero los cursos gratis
      El negociador dice lo que quiero
      El negociador nunca dice Si
      Información muy interesante para vender y después negociador
      Muchas gracias

  7. Me he enganchado hace poco a tu podcast y estoy aprendiendo y disfrutando un montón. Con este capítulo me pasé un buen rato de un viaje en coche muy entretenido. No conocía a Alejandro Fernández y me ha parecido un fuera de serie.
    Se nota lo trabajadas que están las entrevistas y lo que te preocupas por dejarlo todo bien informado en las notas del programa.
    Te animo a seguir con las entrevistas en tu podcast y te agradezco todo el esfuerzo.
    Un saludo.
    David

  8. ¡Hola! Acabo de realizar el sorteo de los tres cursos online «Crea una presentación que inspire a la acción» de Alejandro Hernández y ya tenemos ganadores.
    Pero antes, ¡muchas gracias a Alejandro regalando estos tres cursos, muchísimas gracias a todos los que os habéis animado a participar en el sorteo y enhorabuena a los tres premiados que son… (redoble de tambor)…
    Ana Belén Fernández,
    Miquel Gabarró y
    David (el David que comentó el 29 de abril).
    Me pondré en contacto con los ganadores por email escribiendo a la dirección que facilitasteis al hacer vuestro comentario.
    ¡Un abrazo a todos y nos vemos en el próximo episodio!

    PD: ¡Ah! Y por si a alguien le interesa, dejo un video de cómo he realizado el sorteo. No me puedo permitir un notario pero sí grabar la pantalla de mi ordenador;) https://youtu.be/I7m20se0jX0

Los comentarios están cerrados.