Episodio 26 – Negociaci贸n y formaci贸n con Alejandro Hern谩ndez

Episodio 26 – Negociaci贸n y formaci贸n con Alejandro Hern谩ndez
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En esta entrevista hablamos con Alejandro Hern谩ndez, conferenciante y formador en el complejo y fascinante arte de la negociaci贸n y de la persuasi贸n. Alejandro ayuda cada d铆a a grandes empresas y cientos de clientes alreadedor de todo el mundo a ser negociadores mucho m谩s eficaces, a saber comprar y vender mejor. Adem谩s es autor de varios libros como el bestseller «Vender es f谩cil si sabes como».

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Notas del programa.

Temas tratados en este episodio.

[5:20] Qu茅 es negociar. La importancia de escuchar al otro.
[7:00] Los pasos de la negociaci贸n. 驴C贸mo sabemos lo que quiere el otro?
[9:00] Un buen negociador dice lo que quiere.
[11:00] C贸mo surgi贸 el inter茅s de Alejandro por la negociaci贸n.
[13:00] Vender no es negociar.
[15:00] «Que caro» es lo mejor que te pueden decir. El poder de las variables en la negociaci贸n.
[24:00] Se aprende del 茅xito no del error.
[30:20] Se negocia con lo que el otro valora. Importancia de recapitular.
[32:30] C贸mo negociar en equipo. Roles y tareas.
[39:35] Caracter铆sticas de una propuesta.
[41:30] Porque en negocicaci贸n nunca se hace un descuento.
[45:00] C贸mo decidir el precio de un curso o una formaci贸n.
[51:30] La fase de intercambio.
[55:00] C贸mo escribir un libro.
[1:04:00] La importancia de saber ingl茅s.
[1:08:00] C贸mo hacer los talleres de formaci贸n m谩s participativos.
[1:18:00] La importancia de darle un 茅xito pronto.
[1:22:30] Qu茅 inspira a Alejandro.

Recursos mencionados.

鈥 Libro «Vender es f谩cil si sabes c贸mo» de Alejandro Hern谩ndez – https://amzn.to/2XIPEXq
鈥 Libro «Negociar es f谩cil si sabe c贸mo» de Alejandro Hern谩ndez – https://amzn.to/2J4IXuG
鈥 Curso Negociaci贸n 5×5 de Alejandro Hern谩ndez – http://formacionejecutivos.com/cursos/curso-de-negociacion/
鈥 Sitio web de Victor Mart铆n – https://victormartinp.com/
鈥 Entrevista con Mamen Delgado, Impacta con tu voz – https://learninglegendario.com/episodio-24-impacta-con-tu-voz-con-mamen-delgado/
鈥 Ejemplo video profesor matem谩ticas interactuando con la presentaci贸n – https://www.youtube.com/watch?v=Z9NQatne0xg
鈥 Entrevista con Jacobo Feijo sobre Storytelling – https://learninglegendario.com/episodio-15-storytelling-y-formacion-con-jacobo-feijoo/
鈥 Sitio web de Present谩stico de Carles Ca帽o – http://presentastico.com
鈥 Curso online Crea una presentaci贸n que inspire a la acci贸n de Alejandro Hern谩ndez – https://www.tutellus.com/negocio/habilidades-emocionales/crea-una-presentacion-que-inspire-a-la-accion-9126

Contacto.

Puedes contactar con Alejandro Hern谩ndez a trav茅s de
鈥 Su sitio web – http://formacionejecutivos.com/alejandro-hernandez/
鈥 LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
鈥 Twitter – https://twitter.com/negociaresfacil

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13 comentarios en “Episodio 26 – Negociaci贸n y formaci贸n con Alejandro Hern谩ndez”

  1. Me ha encantado el episodio. Me encantar铆a participar en el sorteo de un plaza en el «Curso online Crea una presentaci贸n que inspire a la acci贸n de Alejandro Hern谩ndez»
    Felicidades Juanda por el podcast !!

  2. Muy fan de este episodio. Me ha parecido inspirador y ha cambiado ciertas percepciones err贸neas que tenia. Como me gustar铆a aprender m谩s, quiero participar en el sorteo de los cursos que mencion贸 Alejandro. Un saludo

    • Imagina que despues de una gran entrevista con mucho valor y cambios mentales sobre negociacion me llevo un super premio de sorteo… saludos

  3. Me encanta tu podcast, ya hac铆a tiempo que no hab铆as publicado. Me escuchado algunos episodios dos veces, porque nos compartes un gran valor. Yo me apunto al sorteo. Gracias por todo Juanda

  4. Brutal este episodio, la verdad es que me he dado cuenta de la cantidad de prejuicios que tengo sobre negociaci贸n y venta, y lo desarmada que estoy no solo para los negocios, sino para la vida real incluso! Esto deber铆an ense帽arlo en el colegio mismo!
    Tambi茅n me ha hecho ver la luz de que es una habilidad que se puede aprender, que no es que alguien sea comercial de nacimiento y ya est谩. Desde luego es mi asignatura pendiente 馃檪

  5. Hola Juanda, enhorabuena por tu podcast. Trabajo en la industria farmac茅utica y me ayuda bastante para las formaciones con delegados. Soy tambi茅n seguidora de Alejandro por lo que me encantar铆a poder participar en el sorteo para su curso de presentaciones.
    Gracias por el podcast! Sigue as铆

  6. Enhorabuena Juanda por acercarnos a Alejandro Hern谩ndez en este episodio.
    Lo que me queda claro es que a negociar se aprende.
    Si su libro est谩 entre los m谩s vendidos, con 10 ediciones, por algo ser谩, as铆 que su curso para hacer una presentaci贸n que inspire estar谩 genial.

  7. Me he enganchado hace poco a tu podcast y estoy aprendiendo y disfrutando un mont贸n. Con este cap铆tulo me pas茅 un buen rato de un viaje en coche muy entretenido. No conoc铆a a Alejandro Fern谩ndez y me ha parecido un fuera de serie.
    Se nota lo trabajadas que est谩n las entrevistas y lo que te preocupas por dejarlo todo bien informado en las notas del programa.
    Te animo a seguir con las entrevistas en tu podcast y te agradezco todo el esfuerzo.
    Un saludo.
    David

  8. 隆Hola! Acabo de realizar el sorteo de los tres cursos online «Crea una presentaci贸n que inspire a la acci贸n» de Alejandro Hern谩ndez y ya tenemos ganadores.
    Pero antes, 隆muchas gracias a Alejandro regalando estos tres cursos, much铆simas gracias a todos los que os hab茅is animado a participar en el sorteo y enhorabuena a los tres premiados que son… (redoble de tambor)…
    Ana Bel茅n Fern谩ndez,
    Miquel Gabarr贸 y
    David (el David que coment贸 el 29 de abril).
    Me pondr茅 en contacto con los ganadores por email escribiendo a la direcci贸n que facilitasteis al hacer vuestro comentario.
    隆Un abrazo a todos y nos vemos en el pr贸ximo episodio!

    PD: 隆Ah! Y por si a alguien le interesa, dejo un video de c贸mo he realizado el sorteo. No me puedo permitir un notario pero s铆 grabar la pantalla de mi ordenador;) https://youtu.be/I7m20se0jX0

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