Tengo el placer de terminar este año de entrevistas con Luis Monge Malo (mongemalo.com). Luis se define a si mismo como un «ingeniero que ama las ventas». Luis imparte formación de ventas en empresas para ayudarles a mejorar su proceso y mensaje comercial. Comparte consejos sobre marketing, ventas y tecnología en el podcast Quick Marketing y Ventas (muy recomendable). También es autor del libro Crisis Digital con el que podrás aprender «por qué las empresas fracasan en su transformación digital y cómo evitarlo». Y por si fuera poco, Luis es director comercial de Entradium.com, uno de los mayores portales de venta de entradas por internet.
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Notas del programa.
Temas tratados en este episodio.
- [3:50] Quién es Luis Monge Malo y qué es lo que hace.
- [4:48] Cómo llega Luis a «amar» las ventas. Por qué no basta con tener un buen producto.
- [6:20] Necesidad de abordar la venta desde una perspectiva científica.
- [7:30] Como comenzó Luis en el mundo de la formación y consultoría.
- [8:40] Claves sobre cómo encontrar tus primeros clientes cuando empiezas en el mundo de la formación.
- [12:30] Ideas para gestionar la base de datos de clientes.
- [15:00] Por qué intentamos aparentar lo que no somos. Los clientes conectan con personas mejor que con empresas. Importancia de la marca personal.
- [18:40] Cómo identificamos cuáles son los buenos clientes. Las alertas rojas para detectar malos clientes.
- [22:10] Por qué sí que es recomendable mostrar tus tarifas en tu web.
- [26:00] Por qué no tiene sentido facturar tus servicios por horas.
- [28:10] Cómo decidir el precio para tus servicios de formación y consultoría.
- [31:20] Por qué hacer propuestas es un lujo que no nos podemos permitir.
- [38:40] Las presentaciones deben morir.
- [41:30] Cómo actuar ante las objeciones de los clientes.
- [45:50] Cómo podemos identificar a los decisores que realmente pueden contratarnos. La técnica del BANT.
- [55:00] El efecto Wow y los americanos.
- [1:03] Historia del pavo de Navidad.
Recursos relacionados.
- Sitio web de Luis Monge Malo – https://mongemalo.com/
- Podcast Quick Marketing y Ventas.
- Libro «Crisis digital» de Luis Monge Malo.
- Entrevista de Oscar Feito a Luis Monge Malo para la Academia de Marketing Online, «Estrategias De Ventas Poco Convencionales».
- Entrevista con David Diaz Robisco en Learning Legendario sobre marca personal y LinkedIn.
- Articulo «Cómo identifico —y descarto— a los malos clientes en 5 minutos» de Luis Monge Malo.
- Libro «The Win Without Pitching Manifesto» de Blair Enns.
- Libro «Million Dollar Consulting Proposals: How to Write a Proposal That’s Accepted Every Time» de Alan Weiss.
- Entrevista Negociación y formación con Alejandro Hernández.
- Anécdotas de Zappos y el efecto wow!
- Deja tu pregunta en para el podcast de Learning Legendario en https://learninglegendario.com/pregunta
Contacto.
Puedes contactar con Luis Monge Malo en su sitio web https://mongemalo.com
