Episodio 32 – Cómo vender más y mejor con Luis Monge Malo

Tengo el placer de terminar este año de entrevistas con Luis Monge Malo (mongemalo.com). Luis se define a si mismo como un «ingeniero que ama las ventas». Luis imparte formación de ventas en empresas para ayudarles a mejorar su proceso y mensaje comercial. Comparte consejos sobre marketing, ventas y tecnología en el podcast Quick Marketing y Ventas (muy recomendable). También es autor del libro Crisis Digital con el que podrás aprender «por qué las empresas fracasan en su transformación digital y cómo evitarlo». Y por si fuera poco, Luis es director comercial de Entradium.com, uno de los mayores portales de venta de entradas por internet.

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Notas del programa.

Temas tratados en este episodio.

  • [3:50] Quién es Luis Monge Malo y qué es lo que hace.
  • [4:48] Cómo llega Luis a «amar» las ventas. Por qué no basta con tener un buen producto.
  • [6:20] Necesidad de abordar la venta desde una perspectiva científica.
  • [7:30] Como comenzó Luis en el mundo de la formación y consultoría.
  • [8:40] Claves sobre cómo encontrar tus primeros clientes cuando empiezas en el mundo de la formación.
  • [12:30] Ideas para gestionar la base de datos de clientes.
  • [15:00] Por qué intentamos aparentar lo que no somos. Los clientes conectan con personas mejor que con empresas. Importancia de la marca personal.
  • [18:40] Cómo identificamos cuáles son los buenos clientes. Las alertas rojas para detectar malos clientes.
  • [22:10] Por qué sí que es recomendable mostrar tus tarifas en tu web.
  • [26:00] Por qué no tiene sentido facturar tus servicios por horas.
  • [28:10] Cómo decidir el precio para tus servicios de formación y consultoría.
  • [31:20] Por qué hacer propuestas es un lujo que no nos podemos permitir.
  • [38:40] Las presentaciones deben morir.
  • [41:30] Cómo actuar ante las objeciones de los clientes.
  • [45:50] Cómo podemos identificar a los decisores que realmente pueden contratarnos. La técnica del BANT.
  • [55:00] El efecto Wow y los americanos.
  • [1:03] Historia del pavo de Navidad.

Recursos relacionados.

Contacto.

Puedes contactar con Luis Monge Malo en su sitio web https://mongemalo.com

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